电商「二选一」风波升级：抖音家电负责人爆料友商干涉商家经营，直指大促竞争红线

近日，围绕电商平台「双十一」促销期间的「二选一」争议再度浮出水面，引发行业内外广泛关注。在多方传闻和媒体报道中，商家反映在参与其他平台优惠活动时受到限制，而这背后涉及的正是平台之间对商家资源的争夺。

值得注意的是，10 月 30 日，抖音大家电负责人李文涛，在个人社交平台发文，对这波「二选一」风波发表了自己的看法。这不仅是相关事件中首次出现具名官方人士的发声，也为这场持续发酵的讨论提供了来自一方平台的直接视角。

李文涛在朋友圈中称京东的行为就是「二选一」，并强调京东此前的类似行为也被其自身界定为「二选一」。他特别指出，京东通过限制商家使用抖音大促优惠券、设立「巡查团」并施以高额罚款，以及利用商家在京东的货款结算周期和销量占比，迫使商家暂停参与抖音大促活动。

李文涛认为，这些做法本质上是阻止商家参与抖音的促销活动，完全符合监管部门对「二选一」违法行为的定义。他进一步表示，平台若要实现「全网最低价」，应通过自身补贴和效率提升，而非限制商家跨平台经营，以维护健康的市场竞争环境。

此次官方人士的直接表态，无疑为这场电商平台间的博弈，向外界揭开了内幕的一角。

附：抖音大家电负责人李文涛朋友圈原文

从昨晚到现在，朋友的消息就没停过——全在问我怎么成了京东「二选一」新闻里的「引用素材」。

说实话，我比你们更懵。没接受过任何媒体采访，也不知道谁扒了我朋友圈截图。但既然这么多明显同质化的文章都要带上我，那我也不藏着，把话说明白，把道理讲清楚。

1、京东卡商家命门，是真的！

媒体没曝光前，早就有商家找我吐苦水，细节听得人火大：

• 不让用抖音双十一大促优惠券，就因为用了会比京东卖得便宜，直接断商家的优惠价格路径；

• 专门搞「巡查团」盯抖音直播间，抓到用券就下狠罚——单个商品罚 500 万，三个就罚 4500 万，这哪是处罚，简直是抢钱；

• 已经有商家真的被罚了，敢怒不敢言。

这些商家不是不想反抗，是反抗不了。他们在京东的销量占比高，一大笔货款还压在京东手里没结算，一旦硬刚，货款可能就没了。最后只能咬着牙停了抖音的大促，眼睁睁看着到手的增量生意飞了。

更气人的是，抖音是自掏腰包补贴商家做消费券促销，商家能多卖货，消费者能得实惠，本来是双赢的事，结果被京东横插一脚，全给搅黄了。

2、这就是「二选一」，没什么好洗的！

别扯那些弯弯绕，这就是明摆着的「二选一」。

2021 年国家市场监督管理总局早有定论，在某电商平台「二选一」处罚决定里写得清清楚楚：「禁止平台内经营者参加其他竞争性平台促销活动」，就算「二选一」。

双十一的优惠券，就是促销的核心。京东不让商家用抖音的大促优惠券，本质上就是不准商家参与抖音的大促——这对照着监管定义看，还有什么好辩解的？

3、两年前骂别人「二选一」，现在自己干得更狠？

最讽刺的是什么？两年前的 2023 年双十一，京东还跳出来指责某头部主播和品牌的「最低价协议」，说那是「损品牌、坑消费者的二选一」，还呼吁监管管管这种「伪全网最低价」。

当时我特别认同京东这个观点，觉得终于有人说句公道话。结果现在再看，京东自己做的事，比当年它骂的还过分。

前几天我看到京东「二选一」的报道，忍不住发了朋友圈吐槽。今天再问我，我的态度还是没变：好的商业模式，从来都是利他的。不是靠逼商家、坑消费者来维持的，商家本来已经够难了，在国家相关部门三令五申扶持商家政策下还敢给商家动辄处罚、冻结货款，不知道哪来的自信。

4、平台想做「全网最低价」，可以，但别靠吸商家的血！

想在自己平台搞「全网最低价」，没人拦着。你要是有诚意，就自己掏钱补贴商家、让利消费者，真金白银砸出来的低价，商家愿意，消费者也买账。

但现在呢？自己不愿意掏补贴，守不住低价了，就用高额罚款、冻结货款这套手段，逼着商家不能跟其他平台合作，逼着消费者没法在别处买到价格优惠的商品——这搞出来的根本不是「全网最低价」，就是京东当年自己骂的「伪全网最低价」，就是在「损害品牌商发展、伤害消费者权益」！

实在拦不住了，就凭借自己市场支配地位逼迫商家在京东降价，让他们把其他平台补贴的钱也承担了。不管这样的低价让商家的利润率变得多低，都通过「毛利保护」，让自己维持一个高利润，旱涝保收。就这样靠吸商家的血搞出来的「全网最低价」，还不感激商家的让利，对外宣传时说的都是京东为消费者谋福利、绝口不提是谁在实际补贴消费者，甚至还骂商家「价格歧视」。

作为一个电商行业从业者，真心奉劝京东：与其盯着商家的直播间、卡着商家的货款，不如好好想想怎么提升自己的服务和优惠。毕竟，商家不是任人拿捏的工具，消费者也不是只能在你这买东西。