10 月 26 日下午在首届西岸国际科技消费嘉年华（WTCC）上，由模速空间和极客公园联合举办一场聚焦 AI 消费硬件未来的圆桌对谈吸引了众多来宾的关注。
本次圆桌对话由极客公园投资合伙人 Ashley 主持，萌友智能联合创始人、CEO 何嘉斌、Fuzzi 首席运营官余玥雯、小智 AI 负责人杜君以及 Minerva Capital 创始合伙人刘璐作为嘉宾，就「如何定义一款有 PMF 的 AI 消费硬件」这一核心议题进行深度对谈，从产品创新、商业模式、市场规模和投资视角等多个维度进行经验与见解的分享。
圆桌对话伊始，极客公园投资合伙人 Ashley 便分享了她对当前市场热度的观察，她形容硬件领域正处在一个充满活力的「小牛市」，并由此引出投资界对此的态度与布局。
作为创业者与资本方的桥梁，Minerva Capital 创始合伙人刘璐 对此进行了深入解读。她认为，市场的信心源自多个层面：首先，资本市场信号积极，二级市场上如「影石」这样的硬件企业获得了极高的估值，其市盈率达到创业板的近一倍，远超近年 IPO 公司的平均水平。同时，一批新兴企业如「拓竹」在短短几年内实现营收的爆发式增长，也印证了硬件产品在消费市场的巨大潜力。
其次，AI 技术的演进为硬件创业提供了核心驱动力，AI 正逐步深入硬件消费场景，和机器人进行融合，催生出新一代产品创新并带来可观的溢价。最后，创业人才结构正发生深刻变化，来自大疆等硬件巨头的核心人才正成为创业主力军，为行业注入了强大的专业动能。
刘璐总结在这一背景下，投资方的态度呈现策略性分化： 长线基金倾向于全面布局，避免错过任何潜在机会；狙击手式机构则更审慎，会在充分比较后聚焦特定品类；而部分产业投资人受自身策略影响，可能暂时观望，但这均属市场健康多元的体现。总体而言，2025 年被广泛视为硬件投资的关键窗口，各方资本正基于不同逻辑积极参与这一浪潮。
在今年的 WTCC 会场上，由 萌友智能研发的 AI 萌宠 ROPET 成为了焦点，吸引了众多与会者的目光。作为该产品的创造者，萌友智能联合创始人、CEO 何嘉斌 首次向外界分享了其在过去十个月从原型到量产飞跃过程中的经验与体会。
据他介绍，从 CES 亮相到如今 WTCC 首发，现在的 ROPET 不仅能在产能上实现了每月数千台的稳定交付，更通过全球社区运营收集了上万条用户反馈，驱动了算法的快速迭代，并成功将销售网络从线上众筹拓展至全球多元化渠道。
然而，在圆桌讨论的过程中，何嘉斌分享了一个比技术突破更为关键的战略抉择。团队曾面临是否为产品加入对话功能的诱惑，但这在用户测试中被证明会破坏「宠物」陪伴的核心体验。正因如此，也让他们最终做出了一个违反行业共识的决策——主动放弃了让 ROPET 说话这一看似主流的 AI 功能。在嘉斌和其团队成员看来，一款 AI 硬件的成功并非依赖功能的堆砌，而在于深刻理解目标用户和使用场景，并为此做出坚定的、差异化的产品定义，这才是找到 PMF 的真正路径。
面对主持人 Ashley 关于存量市场赛道切入和用户洞察的问题，Fuzzi 首席运营官余玥雯 则为现场观众们带来了 Fuzzi 的产品诞生故事，据她介绍 Fuzzi 能实现从软件到硬件的跨越，其背后抓住的核心是「设计」和「用户洞察」。
她进一步解释：「我们发现，在手机配件这样的红海市场里，单纯做功能升级是远远不够的。我们一个非常关键的洞察是，『手机背面是用户最小的个人策展区』。它是一块用户可以自由表达审美、个性和情感的自留地，用户非常愿意为这种自我表达付费。」
正是基于这个洞察，团队做出了战略选择：放弃了适配复杂、同质化严重的手机壳，而选择了更易标准化的支架品类。通过设计，把它从一个功能配件，彻底升级为一个承载情感与态度的时尚配饰。
余玥雯总结说：「当我们成功把产品变成用户分享好运、传递情感的社交符号时，就发现自己触动了『情绪消费』的底层开关。用户会收藏不同款式，或把它作为闺蜜间的纪念礼物，这证明产品已经超越了工具的范畴。所以在存量市场中，真正的机会在于用深刻的情感洞察和设计能力，将一个功能性产品，转化为用户自我表达的『情感载体』。这才是我们能在激烈竞争中开辟出蓝海的关键。」
在主持人谈及 AI 市场拓展的相关话题时，已接入超 50 万台设备的小智 AI 负责人杜君 为观众们详细分享了其用户增长的三个阶段。
据他介绍：「我们的增长首先源于开发者社区，他们通过开源 DIY 贡献了近二十万台设备；随后，这些作品吸引了大量终端消费者，催生了第二波『AI 语音对话盒子』的增长，验证了产品在儿童、老人陪伴等多元场景下的需求；现在正进入第三阶段，将小智 AI 的能力集成到智能家居、潮玩等成熟的消费级产品中，预计很快将迎来一大波新品上市。」
现场杜君也向观众展示了其系统的核心优势——低于 500 毫秒的极速响应和精准的情绪识别能力。当被问及阶段性优势时，杜君坦言：「我们深刻理解，做一款 AI 硬件产品『真的太不容易了』，它要求团队具备从产品定义到软硬件，再到大模型理解等高度集成的综合能力。」
他强调，小智 AI 通过将服务置于云端，极大降低了对硬件的配置要求：「哪怕是 100 块钱的音箱，也可以升级为一个 AI 音箱」。通过专注于将 AI 系统优化到极致，为产业链伙伴提供体验最好、成本最低的解决方案，是小智 AI 在当前市场窗口期获得众多客户认可的关键。
本次圆桌对话为现场的创业者、投资者和科技爱好者提供了宝贵的行业洞察。圆桌对话收尾之际，嘉宾们普遍认为，PMF 并非一蹴而就的终点，而是一个需要随技术迭代和市场变化持续优化的动态过程。
可以说，一款真正达到 PMF 的 AI 消费硬件，必须超越单纯的技术展示，切实解决用户的核心痛点，并得到市场的商业化验证。相信只有那些深刻理解用户需求、并能提供独特 AI 价值的硬件产品，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
